國際貿易與結算實務、關務疑難問題處理實戰(zhàn)訓練營
第一、貿易法規(guī)、約定和慣例與進出口業(yè)務實操
一、WTO保障機制和措施對我國出口企業(yè)在進出口實踐中的影響和應對措施
（案例破解我國家具行業(yè)在對美反傾銷應對中的得失和反傾銷后的出口策略）
二、國際貿易慣例的合理應用
（案例破解對土耳其出口貿易中的F組貿易術語的風險以及買方慣用F組術語成交的意圖和對我出口的影響）
三、不同國家國際商法體系的特殊性及對我國出口企業(yè)的影響和相應的應對策略
（案例破解美國的長臂原則和對單證的特殊處理）
第二、進出口業(yè)務實際操作技巧及案例分析
一、國際貿易商務談判策略和溝通技巧
二、進出口業(yè)務的準備工作和相應的進出口業(yè)務型錄
三、進出口業(yè)務合同以及國際慣用做法、慣例
四、合同欺詐
五、合同與國際結算方式的對應關系和因此引發(fā)的問題綜述
六、國際貿易報價策略（合理而有效的詢盤、報盤、還盤、接受）
第三、進出口運輸、出口退稅及報關操作技巧
一、單證船貨的進出口船務以及因此而產生的船務風險
二、運輸單據所揭示的業(yè)務技巧
三、如何與承運人或國際貨運代理進行船務交易
四、船務費用和國際運費的玄機
五、我國的出口稅制和進口稅制
六、退稅籌劃與進出口業(yè)務的國際避稅玄機
七、通關技巧和通關策略
八、加工貿易中的企業(yè)進出口關務內控
第四、國際貿易貨款結算的處理技巧
一、國際結算工具和結算方式的選擇策略
二、傳統(tǒng)結算方式的現(xiàn)實實踐（D/P結算方式的奉獻透視和風險規(guī)避）
三、O/A結算方式使用中應注意的問題和策略探討
四、五花八門的結算新方式
五、巧用福費廷業(yè)務防止遠期結算業(yè)務或分期付款業(yè)務的國際風險
六、如何使用不同結算方式控制客戶及業(yè)務進程
七、信用證業(yè)務的正常操作和目前存在的問題
八、膽大心細，合理利用信用證條款成功完成業(yè)務
九、國際信用證詐騙和詐騙風險的規(guī)避
十、信用證的軟條款以及對出口企業(yè)的危害
十一、識別信用證軟條款的策略和技巧
十二、審證與審單
第五、開發(fā)國際客戶實戰(zhàn)技巧及案例分析
一、進出口業(yè)務的四大環(huán)節(jié)分析和外貿企業(yè)的核心優(yōu)勢挖掘
二、國際貿易客戶的開發(fā)、挖掘與維護策略
三、不同國家或地區(qū)的客戶的溝通策略和應注意的問題
四、面對不同層次的客戶所采取的不同的應對措施和挖掘策略
五、外貿人員對企業(yè)商品屬性的分析和因此產生的對出口業(yè)務的影響
六、國際市場營銷和海外市場拓展的策略與技巧
七、進出口企業(yè)的展會策略和目前我國進出口企業(yè)參展的誤區(qū)（如何通過參展獲得有效的客戶、挖掘競爭對手的客戶、防止客戶的流失）
八、電子商務與國際客戶開發(fā)以及目前企業(yè)的業(yè)務人員通過電子商務進行客戶開發(fā)的誤區(qū)
九、與國際客戶溝通的方法和策略
十、如何將客戶的意向發(fā)展成為現(xiàn)實的定單？
十一、出口市場營銷模式及相應的出口營銷步驟
（國際貿易的FUD、FABI、PERFECT模式以及營銷MAN法則在出口營銷中的實戰(zhàn)應用）
第六、進出口關務常見疑難問題與案例分析
一、進出口貨物報關單證疑難問題處理
二、使用備案清單進行通關的問題解析
三、如何避免單證不符的海關處罰？
四、來料、進料加工貿易的關務疑難處理
五、選擇不同加工貿易方式利弊分析
六、加工貿易合同核銷技巧及問題處理
七、加工貿易單損耗常見疑難問題處理
八、進出口料件嚴重倒掛的分析與處理方法
九、加工貿易轉廠疑難問題的分析處理方法
十、辦理減免稅業(yè)務的幾個特別注意事項
十一、進口、國產料件串換的關務處理技巧
十二、進口料件、成品退換、返修、替換的處理
十三、邊角料、節(jié)余料件、殘次品的關務處理
十四、進口設備、料件在企業(yè)間結轉的關務處理
十五、出口貨物退關或退運后的關務處理
十六、如何購買或結轉已結業(yè)企業(yè)的設備、材料
十七、保稅及不作價設備關務管理處理技巧
十八、變更內外銷比例后進口設備關務處理
十九、如何處理出口超經營范圍商品
二十、手冊不平衡的原因分析及處理策略
二十一、異地及外發(fā)加工的關務處理技巧
二十二、不同加工貿易企業(yè)轉制的關務處理策略
二十三、外匯、加工費核銷的方法與有關策略
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