打造高效外銷團隊 贏取超值海外訂單
第一講 贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征
一、 為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動？解決之道是什么
二、 美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應對？
三、 美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應對？
四、 日韓商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？
五、 中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？
六、 澳新、東南亞商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應對？
七、 各國華裔貿(mào)易代表在進行國際采購活動中的特征差異？如何應對？
八、 一攬子溝通與分段式溝通策略
第二講 了解你的潛在客戶層級，是獲取超值海外訂單的必由之路
一、 誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？
二、 國際零售集團是如何進行國際采購的？他們關心什么？應該如何與他們溝通？
三、 國際品牌采購商的采購模式？應該如何應對品牌采購訂單？
四、 網(wǎng)絡采購巨頭，你怎能把他們忽略？
五、 當中糧集團去海外建立終端的時候，你就應該挖掘行業(yè)經(jīng)銷商??！
六、 永遠不要忽略地區(qū)經(jīng)銷商，他是你未來超值訂單的源泉??！
七、 行業(yè)進口商，讓你在悲與喜中掙扎！
八、 肆意橫行的專業(yè)進口商，你應該如何應對？
九、 廣交會和阿里巴巴上肆意求購的進口商究竟是些什么人？談談如何應對游擊進口商
十、 進口陳列商，讓你歡喜讓你憂??！
第三講 高效而超值的手段，是贏取超值海外訂單的法寶
一、 如何理解海外客戶開發(fā)中的營銷AIDA模式？
二、 應如何參加、參加何種交易會，才能真正獲取超值海外訂單？
三、 不同種類的交易會所出現(xiàn)的客戶肯定有所不同，你如何識別？如何應對？
四、 茫茫網(wǎng)絡似大海，如何大海撈針？
五、 電子商務種類繁多，哪種才適合你？
六、 怎樣操作才能通過行會找到中意的客戶，贏取中意的訂單？
七、 國際信息名錄與海外黃頁的查詢方法（為什么在名錄與黃頁上你總找不到客戶？）
八、 國際商城是怎樣為你贏得訂單的？
九、 面對茫茫搜索引擎，哪里才有我真正的客戶？
十、 商務考察是這樣把客戶煉出來的！！
十一、 客戶那里有客戶嗎？（小訂單是怎樣變成超級訂單的？）
第四講 競爭對手的客戶，永遠是你海外訂單的潛力所在
一、 如何挖掘競爭對手的客戶？（方法眾多，總有一種適合你）
二、 針對競爭對手的不同客戶，如何與其溝通？
三、 如何將意向變成現(xiàn)實的訂單？
四、 試訂單是這樣煉出來的？
五、 從與競爭對手共舞，到獨享競爭對手的客戶資源
六、 你分析過叛變的競爭對手客戶嗎？（如何防止客戶的再度叛變？）
七、 觀展，高手的參展觀
第五講 客戶的叛變，是海外訂單流失的主要根源
一、 客戶是如何在交易會上流失的？
二、 你的客戶有通過電子商務發(fā)布求購信息嗎？
三、 客戶因什么而叛變？
四、 客戶叛變前的征兆分析？
五、 如何發(fā)現(xiàn)和應對正在發(fā)生的客戶叛變？
六、 客戶叛變后的溝通策略和叛變客戶的跟進策略
七、 如何防止對手對客戶的誘導策略？
八、 除了強調(diào)品質和價格外，你還能做什么？
九、 雞蛋同藍和雞蛋分藍
第六講 關注客戶之關注，永葆海外訂單源源不斷
一、 不同層級的客戶有著不同的關注點
二、 周轉速度、物流能力、配額許可、稅費規(guī)避、價格條件、支付方式等等，哪個對客戶最重要？
三、 面對伊萊克斯，你應關注什么？
四、 面對大榮商社，你應關注什么？
五、 面對迪拜五金商行，你應關注什么？
六、 如何獲取客戶的意向？
七、 封閉式策略與開放式策略對探求客戶關注的影響差異？
八、 均勻訂單與獨立大單對你有什么啟示？
第七講 高效外銷團隊應具備的素質、能力與技巧（請聽我們的詳細分析，必定讓你受益匪淺）
一、 必備的船務操作技能和敏感的貨運風險意識
二、 清晰的金融結算知識和高超的稅費籌劃技巧
三、 信用證的正確認知和對國際貿(mào)易分期與延期結算的了解
離岸貿(mào)易的操作技巧
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