私人銀行的“門(mén)檻”究竟有多高?

　　根據(jù)日前胡潤(rùn)研究院發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在千萬(wàn)富豪人數(shù)最多的中國(guó)內(nèi)地十個(gè)城市中，廣東省分別有排名第叁的深圳、排名第四的廣州、排名第七的佛山和排名第十的東莞上榜，遠(yuǎn)超其他省份，其中，全國(guó)排名佛山有2.2萬(wàn)位千萬(wàn)富豪。在佛山銀行業(yè)，圍繞財(cái)富塔尖的超級(jí)富豪們，商業(yè)銀行正展開(kāi)一輪酣戰(zhàn)，上半年，中國(guó)銀行私人銀行佛山分部成立，而最近，一商業(yè)銀行也在“招兵買(mǎi)馬”，為私人銀行業(yè)務(wù)開(kāi)展做好人才儲(chǔ)備。記者了解到，目前國(guó)有銀行佛山分行私人銀行的目標(biāo)群體中，普遍資產(chǎn)800萬(wàn)元僅是起步，對(duì)于這部分富豪群體，私人銀行能夠提供哪些服務(wù)?佛山私人銀行市場(chǎng)到底有多大?佛山的富豪們?yōu)楹斡譄嶂杂谶x擇私人銀行業(yè)務(wù)?由于服務(wù)的是富豪群體，私人銀行的業(yè)務(wù)開(kāi)展更注重保密性，對(duì)外始終保持神秘色彩。近日記者經(jīng)過(guò)和佛山多家銀行的私人銀行接觸採(cǎi)訪，為讀者揭開(kāi)私人銀行的“神秘面紗”。

　　私人銀行起步價(jià)300萬(wàn)

　　佛山私人企業(yè)老板是私人銀行客戶(hù)群體的主要來(lái)源

　　部分銀行佛山地區(qū)私人銀行“門(mén)檻”

　　廣發(fā)銀行佛山分行：資產(chǎn)600萬(wàn)元

　　中信銀行佛山分行：資產(chǎn)300萬(wàn)元

　　招商銀行佛山分行：資產(chǎn)1000萬(wàn)元

　　建設(shè)銀行佛山分行：資產(chǎn)1000萬(wàn)元

　　中國(guó)銀行佛山分行：資產(chǎn)800萬(wàn)元

　　農(nóng)業(yè)銀行佛山分行：資產(chǎn)800萬(wàn)元

　　工商銀行佛山分行：資產(chǎn)800萬(wàn)元

　　客戶(hù)：多來(lái)自中小企業(yè)主 資產(chǎn)超800萬(wàn)僅是起步

　　目前，商業(yè)銀行正展開(kāi)一輪酣戰(zhàn)，其目標(biāo)則是佛山的富豪人群。今年5月，中國(guó)銀行私人銀行佛山分部在南海正式開(kāi)業(yè)，除中行外，記者了解到，農(nóng)行佛山分行私人銀行分部也擬在季華園附近布點(diǎn)新辦公點(diǎn)，而廣發(fā)銀行等商業(yè)銀行今年也重點(diǎn)計(jì)劃開(kāi)拓私人銀行業(yè)務(wù)。

　　到底多豪，才能成為私人銀行的客戶(hù)?記者了解到，目前佛山各私人銀行門(mén)檻各不相同?！霸诠ば薪鹑谫Y產(chǎn)達(dá)到私人銀行標(biāo)準(zhǔn)、資金來(lái)源合法的個(gè)人客戶(hù)可以成為正式私人銀行客戶(hù)。”工行佛山分行知情人士透露，該行私人銀行的門(mén)檻為資產(chǎn)800萬(wàn)元。與工行類(lèi)似，農(nóng)行、中行私人銀行均要求客戶(hù)金融資產(chǎn)超過(guò)800萬(wàn)元等值人民幣。在四大國(guó)有銀行中，建行佛山分行私人銀行的門(mén)檻是最高的，要求服務(wù)的主要對(duì)象是在該行資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上的客戶(hù)。商業(yè)銀行中，招行私人銀行客戶(hù)的資產(chǎn)門(mén)檻為1000萬(wàn)元。而廣發(fā)銀行和中信銀行私人銀行的門(mén)檻分別為600萬(wàn)元和300萬(wàn)元。

　　多家佛山地區(qū)的私人銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，在佛山，中小企業(yè)主是成為私人銀行客戶(hù)的主要群體?！八饺算y行客戶(hù)多來(lái)自南莊陶瓷行業(yè)、石灣鋼鐵行業(yè)、張槎針織行業(yè)、順德家具行業(yè)，這些私人企業(yè)老板是私行客戶(hù)群體的主要來(lái)源。”一國(guó)有銀行佛山分行私人銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　除企業(yè)主外，一些知名企業(yè)掌門(mén)人及其高層管理者也已經(jīng)成為或者已列入私人銀行的主要目標(biāo)客戶(hù)群體。

　　市場(chǎng)：預(yù)測(cè)潛在客戶(hù)至少超5000人

　　記者了解到，佛山國(guó)有銀行中，最早成立私人銀行的是工行，該行私人銀行在2008年成立，目前符合該行標(biāo)準(zhǔn)的私人銀行客戶(hù)約300名。

　　“佛山地區(qū)私人銀行業(yè)務(wù)的需求很旺盛，隨著房地產(chǎn)投資、信托投資、民間借貸投資這幾項(xiàng)主要的高凈值客戶(hù)投資渠道的規(guī)范及收緊，高凈值客戶(hù)投資資產(chǎn)也將重新尋找新的投資方式及投資渠道，由此將帶動(dòng)銀行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展?！鞭r(nóng)行私人銀行業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至2014年6月底，該行私人銀行的簽約客戶(hù)總量為206戶(hù)，年日均金融資產(chǎn)總量52億元。

　　根據(jù)其預(yù)估，佛山市場(chǎng)符合該行標(biāo)準(zhǔn)，即資產(chǎn)在800萬(wàn)元以上的潛在私人銀行客戶(hù)至少在5000戶(hù)左右。

　　比較：本土私人銀行勝在“接地氣” 了解客戶(hù)需求

　　盡管佛山的私人銀行進(jìn)入高速發(fā)展期，但佛山銀行業(yè)內(nèi)人士告訴記者，真正意義上的私人銀行發(fā)展還受到部分的制約。

　　不過(guò)，招行銀行佛山分行私人銀行負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對(duì)于本土銀行來(lái)說(shuō)，最有價(jià)值的地方在于它更了解客戶(hù)需求，可以提供更貼近客戶(hù)需求的個(gè)性化解決方案以及區(qū)域特質(zhì)的業(yè)務(wù)。

　　工行私人銀行負(fù)責(zé)人也認(rèn)為:“佛山的高凈值客戶(hù)還處在逐步了解資本市場(chǎng)規(guī)則和熟悉金融市場(chǎng)的階段，因此國(guó)內(nèi)的私人銀行在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)往往都會(huì)考慮客戶(hù)地理解程度和接受能力，不會(huì)輕易使用過(guò)于復(fù)雜的衍生品?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。

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