私人銀行的“門檻”究竟有多高?

根據(jù)日前胡潤研究院發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在千萬富豪人數(shù)最多的中國內(nèi)地十個城市中，廣東省分別有排名第叁的深圳、排名第四的廣州、排名第七的佛山和排名第十的東莞上榜，遠超其他省份，其中，全國排名佛山有2.2萬位千萬富豪。在佛山銀行業(yè)，圍繞財富塔尖的超級富豪們，商業(yè)銀行正展開一輪酣戰(zhàn)，上半年，中國銀行私人銀行佛山分部成立，而最近，一商業(yè)銀行也在“招兵買馬”，為私人銀行業(yè)務(wù)開展做好人才儲備。記者了解到，目前國有銀行佛山分行私人銀行的目標群體中，普遍資產(chǎn)800萬元僅是起步，對于這部分富豪群體，私人銀行能夠提供哪些服務(wù)?佛山私人銀行市場到底有多大?佛山的富豪們?yōu)楹斡譄嶂杂谶x擇私人銀行業(yè)務(wù)?由于服務(wù)的是富豪群體，私人銀行的業(yè)務(wù)開展更注重保密性，對外始終保持神秘色彩。近日記者經(jīng)過和佛山多家銀行的私人銀行接觸採訪，為讀者揭開私人銀行的“神秘面紗”。

私人銀行起步價300萬

佛山私人企業(yè)老板是私人銀行客戶群體的主要來源

部分銀行佛山地區(qū)私人銀行“門檻”

廣發(fā)銀行佛山分行：資產(chǎn)600萬元

中信銀行佛山分行：資產(chǎn)300萬元

招商銀行佛山分行：資產(chǎn)1000萬元

建設(shè)銀行佛山分行：資產(chǎn)1000萬元

中國銀行佛山分行：資產(chǎn)800萬元

農(nóng)業(yè)銀行佛山分行：資產(chǎn)800萬元

工商銀行佛山分行：資產(chǎn)800萬元

客戶：多來自中小企業(yè)主 資產(chǎn)超800萬僅是起步

目前，商業(yè)銀行正展開一輪酣戰(zhàn)，其目標則是佛山的富豪人群。今年5月，中國銀行私人銀行佛山分部在南海正式開業(yè)，除中行外，記者了解到，農(nóng)行佛山分行私人銀行分部也擬在季華園附近布點新辦公點，而廣發(fā)銀行等商業(yè)銀行今年也重點計劃開拓私人銀行業(yè)務(wù)。

到底多豪，才能成為私人銀行的客戶?記者了解到，目前佛山各私人銀行門檻各不相同。“在工行金融資產(chǎn)達到私人銀行標準、資金來源合法的個人客戶可以成為正式私人銀行客戶。”工行佛山分行知情人士透露，該行私人銀行的門檻為資產(chǎn)800萬元。與工行類似，農(nóng)行、中行私人銀行均要求客戶金融資產(chǎn)超過800萬元等值人民幣。在四大國有銀行中，建行佛山分行私人銀行的門檻是最高的，要求服務(wù)的主要對象是在該行資產(chǎn)1000萬元以上的客戶。商業(yè)銀行中，招行私人銀行客戶的資產(chǎn)門檻為1000萬元。而廣發(fā)銀行和中信銀行私人銀行的門檻分別為600萬元和300萬元。

多家佛山地區(qū)的私人銀行業(yè)務(wù)負責(zé)人透露，在佛山，中小企業(yè)主是成為私人銀行客戶的主要群體。“私人銀行客戶多來自南莊陶瓷行業(yè)、石灣鋼鐵行業(yè)、張槎針織行業(yè)、順德家具行業(yè)，這些私人企業(yè)老板是私行客戶群體的主要來源。”一國有銀行佛山分行私人銀行相關(guān)負責(zé)人告訴記者。

除企業(yè)主外，一些知名企業(yè)掌門人及其高層管理者也已經(jīng)成為或者已列入私人銀行的主要目標客戶群體。

市場：預(yù)測潛在客戶至少超5000人

記者了解到，佛山國有銀行中，最早成立私人銀行的是工行，該行私人銀行在2008年成立，目前符合該行標準的私人銀行客戶約300名。

“佛山地區(qū)私人銀行業(yè)務(wù)的需求很旺盛，隨著房地產(chǎn)投資、信托投資、民間借貸投資這幾項主要的高凈值客戶投資渠道的規(guī)范及收緊，高凈值客戶投資資產(chǎn)也將重新尋找新的投資方式及投資渠道，由此將帶動銀行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。”農(nóng)行私人銀行業(yè)務(wù)相關(guān)負責(zé)人表示，截至2014年6月底，該行私人銀行的簽約客戶總量為206戶，年日均金融資產(chǎn)總量52億元。

根據(jù)其預(yù)估，佛山市場符合該行標準，即資產(chǎn)在800萬元以上的潛在私人銀行客戶至少在5000戶左右。

比較：本土私人銀行勝在“接地氣” 了解客戶需求

盡管佛山的私人銀行進入高速發(fā)展期，但佛山銀行業(yè)內(nèi)人士告訴記者，真正意義上的私人銀行發(fā)展還受到部分的制約。

不過，招行銀行佛山分行私人銀行負責(zé)人認為，對于本土銀行來說，最有價值的地方在于它更了解客戶需求，可以提供更貼近客戶需求的個性化解決方案以及區(qū)域特質(zhì)的業(yè)務(wù)。

工行私人銀行負責(zé)人也認為:“佛山的高凈值客戶還處在逐步了解資本市場規(guī)則和熟悉金融市場的階段，因此國內(nèi)的私人銀行在設(shè)計產(chǎn)品時往往都會考慮客戶地理解程度和接受能力，不會輕易使用過于復(fù)雜的衍生品。”該負責(zé)人說。

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